16支队伍销售额破5万元 他们总结经验开展辩论  

1月中旬，浙江省东阳市职业教育中心学校东技校区第二届营销节落幕。16支参赛队伍用美食PK，销售额突破5万元，比第一届翻了一番还多。他们总结营销经验、开展辩论，决出最佳人气奖和最佳销售奖。“学生们在营销节中展示技能、积累经验，通过辩论总结反思、相互学习。老师们也从中得到了教学启发。”东阳职教中心东技校区财经商贸学部主任雷鸣说，营销节是一次“舌尖”上的生动课堂实践。

营销技能大PK

2019级商务班“壮士一家”团队夺得最佳人气奖，寿司是其热门产品。“我们现做现卖，经常供不应求，几分钟就卖完了。”团队成员张佳琳说，“除现场销售，我们还提供外卖服务。”在前期选品、营销策划等方面，团队里曾出现意见分歧，但成员们经过商讨敲定最终方案后，劲往一处使，越干越起劲。

在为期两天的美食节中，2019级营销班“My dear”团队销售额为8360元，净利润达4360元，荣获最佳销售奖。他们的商品五花八门，有奶茶三兄弟等18种饮品、24种炸串、4种水果以及20多种零食，使得摊位前门庭若市。该团队的营销策略较为成熟，提前赠送买一送一、积分卡等优惠券，现场还可摇奖，并采取线上下单、线下提货的模式。为了实现利润最大化，团队成员到副食品市场、菜场、水果批发市场等进货，不辞辛劳节约成本。

从海选到美食节、辩论赛，第二届营销节历时近90天。财经商贸学部发动全校师生进行线上报名，36个团队首先在文案设计、营销项目现场解说等方面进行PK，16个团队脱颖而出。拿到美食节的“入场券”后，各团队使出浑身解数进行宣传，自制海报，通过微信、支付宝等进行预售，2019级财经一班“有你很甜”团队还推出免费试吃的预定活动，吸引客流。  

美食节现场的热闹程度，不亚于闹市区的美食街。2020级木雕班“创意竹雕”团队戴上动物造型的头套，吸引学生们驻足观看、选购；2019级营销班“八点点小卖铺”邀请校园十佳歌手助兴，把现场气氛推向高潮。

“三师同培”共收获

营销是实践性很强的技能，不能光说不练。财经商贸学部教师事先进行调研，制定营销节活动方案，将理论与虚拟结合、虚拟与实践结合，通过营销节开展“理虚实一体化”营销专业技能教学。

成功的销售业绩离不开团队协作。每个参赛团队不仅邀请班主任当导师，在分工与合作方面进行全程指导，而且聘请了营销专业的校内外导师，开展结对与专项帮扶，实现“三师同培”。在此基础上，东阳职教中心还举行了第三届营销专家讲座，邀请企业一线的营销专家——新世纪家居集团（CBD）东阳公司经理李小聪、店长陶永辉，分享营销话术与实践。他们亮出10年的看家本领，师生们受益匪浅。

“在移动互联网时代，营销模式有着无数种可能，这也愈发考验学校的教学内容和方式。”浙江省东阳职教中心党总支书记、校长卢干说，“作为培养实用型人才的中职学校，我们一直努力开展师生们喜闻乐见的活动，让学生们在实践中学以致用，让老师们在实践中探索、思考课程改革，常练常新常收获。”（杜晓萍 夏晓萍）